Teragrowth o cómo hacer Crecer tu Empresa

El blog donde encontrarás todo para ayudarte a hacer exitoso tu negocio en 3 pilares:

1o - Nos enfocaremos a ayudarte a hacer Crecer tu Empresa,
2o - A mejorar la Eficiencia, Productividad y Mejora de Costes
3o - A desarrollar lo que llamamos 'Liderazgo Organizacional'

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Si estás interesado en nuestra Colaboración para hacer CRECER tu EMPRESA , puedes Contactarnos en

teragrowth@teragrowth.com

Esto blog refleja exclusivamente las opiniones personales de Jordi Mañé, no representa las opiniones de mi Empresa al respecto.

4 Modelos de Negocio para Crecer

4 Modelos de Negocio para Crecer

 

Una buena manera de entender las diferentes maneras de Crecer en un Negocio es verlo desde un punto de vista matemático..

Veamos 4 Modelos de Negocio ‘matemáticos’ para Crecer desde este punto de vista:

 

Crecer ‘Sumando’:    

 

  • Imaginemos que nuestro mercado actual es España. En nuestra estrategia de internacionalización decidimos empezar a exportar a Alemania. Pasamos de uno a dos países target, estamos desarrollando una estrategia de Crecimiento de SUMA, en el que cada ‘operación adicional’ supone el mismo esfuerzo operativo desde principio a fin.
  • Otro ejemplo sería el pasar de comercializar un Producto a comercializar 2 Productos. Simplemente añadimos un insumo más a nuestro Portafolio de Productos.
  • Estos ejemplos reflejan una manera de Crecer es lógica y perfectamente válida, y de hecho es una de las maneras más usadas en la actualidad por la mayoría de las Empresas que buscan expansionar su Negocio.

 

Crecer ‘Multiplicando’:

  • Estrategias más potentes de Crecimiento son aquellas que permiten multiplicar nuestra capacidad de abarcar nuestro mercado potencial (o Total Addressable Market).
  • Por ejemplo, el modelo de Franquicia, en el que ponemos a disposición de nuestros Partners Franquiciados nuestro conocimiento, activos y know-how para replicar la ‘Unidad’ básica de Negocio que supone una ‘Franquicia’.
  • El cambio principal es que nuestro foco pasa de gestionar las operaciones de una o más ‘Unidades de Negocio’ a gestionar el ecosistema de Franquicias y los servicios de soporte a las mismas de manera que ellas puedan operar correctamente.

Crecer ‘Exponencialmente’:

 

  • Estos modelos de Crecimiento son extremadamente potentes si funcionan bien.
  • Casos paradigmáticos son Facebook, LinkedIn, DropBox o Salesforce.com, y se basan en la combinación entre diferentes principios de funcionamento:
    • producto susceptible de ser ‘viralizable’
    • estructura de red
    • estrategia de expansión viral
    • infraestructura tecnológica para llevarlo a cabo y,
    • lo que es más importante, ser capaces de monetizar este Crecimiento.

 

Finalmente, aunque parezca paradójico, también es posible

Crecer ‘Restando’:

  • En algunos casos, ciertas áreas, negocios, procesos o hasta personas de la Empresa están actuando de ‘Cuellos de Botella’ para el Crecimiento de la misma.
  • En ese caso, es conveniente tomar medidas en el asunto y decidir desinvertir en ellas, realineando los recursos malversados en estas áreas hacia áreas más productivas.
  • Es decir, estaremos ‘Restando’ para ‘Sumar’ allá dónde tenga más sentido hacerlo.

 

Por cierto, te animo a consultar aquí herramientas para definir tu Modelo de Negocio en etoole.com

¿Y tú, en tu Modelo de negocio, qué operación matemática usas para Crecer?

 

 

Saludos, Jordi Mañé

www.teragrowth.com  Todo para el Crecimiento de la Empresa y de sus Profesionales   Twitter: @teragrowth    Servicios Teragrowth de Crecimiento de Empresa

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