Teragrowth o cómo hacer Crecer tu Empresa

El blog donde encontrarás todo para ayudarte a hacer exitoso tu negocio en 3 pilares:

1o - Nos enfocaremos a ayudarte a hacer Crecer tu Empresa,
2o - A mejorar la Eficiencia, Productividad y Mejora de Costes
3o - A desarrollar lo que llamamos 'Liderazgo Organizacional'

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Esto blog refleja exclusivamente las opiniones personales de Jordi Mañé, no representa las opiniones de mi Empresa al respecto.

La influencia de los Modelos de Negocio en el Crecimiento de las Empresas

La influencia de los Modelos de Negocio en el Crecimiento de las Empresas

Muchas empresas se enfocan principalmente en mejorar alguno de los siguientes aspectos de su negocio con el fin de conseguir un mayor crecimiento de su empresa.

Por ejemplo, se enfocan en mejorar los proceso de Marketing y Ventas.

O en mejorar y desarrollar nuevos Productos que les permitan expandir su negocio de forma sustancial.

Aunque evidentemente todas estas estrategias y acciones pueden tener un efecto significativo en el Crecimiento de las Ventas a corto o medio plazo,  dos preguntas nos vienen a la mente

¿cuál es el impacto real  de estas estrategias?

¿hay alguna estrategia que nos permita impactar de forma aún más significativa el crecimiento del negocio a medio y largo plazo?

Las mismas o parecidas preguntas se plantearon las personas que elaboraron el siguiente estudio (desafortunadamente no he podido encontrar la bibliografía del mismo) que elaboraron el siguiente estudio, y sus Conclusiones fueron sino sorprendentes al menos sí muy significativas.

El estudio se inicia midiendo la Inversión que en promedio realizan las Empresas en distintos aspectos de su Negocio

Inversion

 

Como podemos observar la inversión más importante y con diferencia se realiza en lo que podemos llamar ‘la Oferta’,  es decir, ‘el Producto’ y el ‘Servicio asociado’.

Luego, en segundo lugar, las empresas se centran en el Delivery (la entrega, el canal y la experiencia de cliente) y en los Procesos,  al mismo nivel.

Solo en el último lugar las empresas invierten en el Modelo de Negocio y el Ecosistema (Networking) que influye en el devenir de su empresa.

¿Y cuál es el retorno de esta Inversión?

Value Creation

Es sorprendente observar que el impacto de la inversión en el Modelo de Negocio y Ecosistema en el Valor de la Empresa a largo plazo (aproximadamente 10 años) destaca tan por encima de los otros tipos de inversión. 

Un modelo de negocio sólido y bien diseñado es un gran elemento catalizador del Crecimiento de la Empresa.

De alguna manera, es como si empujáramos una bicicleta en una bajada.  Es mucho más fácil y natural.

Por el contrario, un Modelo de Negocio mal diseñado sería como empujar una bicicleta en la arena de la playa – se para en el mismo momento en que dejar de inyectar energía.

A continuación el gráfico expresa que la siguiente inversión con más retorno a medio – largo plazo es la inversión en Procesos, y luego a continuación la inversión en Delivery.

Contra-intuitivamente, el que tienen menos retorno respecto a la inversión es el que se invierte en la Oferta, es decir, en el Producto y en la Oferta de Servicio.

 

Si nos paramos a pensar de forma estratégica veremos que aquellas empresas de mayor éxito normalmente están basadas en un Modelo de Negocio potente.   Cuanto mejor sea el Modelo de Negocio, menos esfuerzo en Ventas, Marketing u otras áreas requerirá la Empresa.

Crecimiento viral mediante boca-oreja,    empresas que no han necesitado inversión en publicidad, o empresas con un modelo de negocio muy afinado y estructurado para dar exactamente el servicio que esperan su segmento de clientes, son buenos ejemplos de ello.

Sin embargo, cambiar o modificar un modelo de negocio de una empresa ya existente es muy difícil.

La inercia, la manera de trabajar, el perfil de los empleados, el tipo de producto, el servicio, etc.    son como un transatlántico moviéndose en una dirección.

Cambiar esta dirección no es evidente y por lo tanto la mayoría de las empresas se centran en inversiones recurrentes en las otras áreas y, de vez en cuando, cuando no hay más remedio, en poner de patas arriba y transformar el total de la empresa.

 

Un abrazo,

Jordi Mañé

P.S. Te invito a Consultar las herramientas de Internet que me gustan en mi cuenta de etoole 

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1 comment to La influencia de los Modelos de Negocio en el Crecimiento de las Empresas

  • Diana P. Garzon

    Buenas tardes

    solitamos de su valiosa colaboración informándonos cuanto seria el presupuesto para búsqueda de un director de Software con salario de $7.000.000, y si ustedes realizan las pruebas pertinentes para estudio de seguridad, visita domiciliaria, pruebas psicotecnias y psicológicas.

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