Teragrowth o cómo hacer Crecer tu Empresa

El blog donde encontrarás todo para ayudarte a hacer exitoso tu negocio en 3 pilares:

1o - Nos enfocaremos a ayudarte a hacer Crecer tu Empresa,
2o - A mejorar la Eficiencia, Productividad y Mejora de Costes
3o - A desarrollar lo que llamamos 'Liderazgo Organizacional'

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Esto blog refleja exclusivamente las opiniones personales de Jordi Mañé, no representa las opiniones de mi Empresa al respecto.

Cómo Vender Más – Desestacionaliza la Demanda (I de II)

Cómo Vender Más – Desestacionaliza la Demanda (I de II)

Muchas Empresas o Negocios están en Sectores tradicionalmente de elevada Estacionalidad. Hablamos de Estacionalidad cuando tenemos una elevada Concentración de Demanda por parte de nuestros Clientes en un periodo determinado de tiempo.   Esto conlleva limitaciones en la capacidad de vender de la Empresa que tiene que lidiar con estas curvas de demanda.

Este periodo de tiempo puede ser

> unos meses en el año, por ejemplo en verano o en el periodo navideño
> unos días concretos de la semana, por ejemplo el fin de semana
> unas horas determinadas en el día, por ejemplo a la hora de comer o de cenar
> o hasta en unas semanas al año donde parecen concentrarse todos los proyectos

a veces la concentración de la demanda puede jugar a favor para poder concentrar unos recursos operativos de una forma corta en el tiempo. Sin embargo, en la mayoría de los casos la esta concentración es un problema significativo. La lista de problemas es muy larga pero podríamos destacar:

> el jugarse el todo por el todo en este periodo de tiempo, a veces muy corto y a merced de que el tiempo atmosférico sea el adecuado, como por ejemplo pasa en las estaciones de esquí
> el tener que asumir costes fijos a lo largo de todo el año y no poder cubrirlos a nivel de facturación hasta que llegue el periodo pico del año, como por ejemplo las empresas de juguetería que venden principalmente en navidad
> el morir de falta de volumen durante el periodo de vacas flacas y de éxito durante el periodo de vacas gordas , como por ejemplo los chiringuitos de playa en verano
> la dificultad de adaptar los recursos (personales, técnicos, informáticos, proveedores, …) a la gran variabilidad de la demanda, como sucede con restaurantes el día 1 de Enero, cuyo nivel de servicio puede bajar por falta de medios
> el ser muy difícil prever el volumen correcto para cuando llegue el periodo de pico, siendo fácil quedarse cortos en la petición de stock y perder ventas o pasarse de frenada y quedarse con el almacén lleno
> el tener unas semanas al año donde la intensidad del trabajo en realizar proyectos para Clientes es extraordinaria y otros periodos con sequía en los que se valoraría poder tener algún trabajo o proyecto más

y otros muchos más problemas que algunos lectores conocerán muy bien.

En el siguiente post veremos 7 ideas que podemos aplicar para contrarrestar esta Estacionalidad.

Un abrazo, Jordi Mañé

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5 comments to Cómo Vender Más – Desestacionaliza la Demanda (I de II)

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