Teragrowth o cómo hacer Crecer tu Empresa

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1o - Nos enfocaremos a ayudarte a hacer Crecer tu Empresa,
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3o - A desarrollar lo que llamamos 'Liderazgo Organizacional'

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Esto blog refleja exclusivamente las opiniones personales de Jordi Mañé, no representa las opiniones de mi Empresa al respecto.

Cómo descubrir o crear Océanos Azules para tu Empresa – Estrategias de Crecimiento

En un post anterior explicamos en qué consiste la estrategia del Océano Azul.

Allí vimos la diferencia entre competir a dentelladas en un mercado maduro, altamente competitivo y con un margen a la baja (un mar rojo) y nadar en un Océano Azul, con ningún o muy pocos competidores, con un mercado potencial muy elevado, y con un margen significativamente superior.

Claramente, a cualquier Empresa le encantaría poder encontrar o desarrollar su propio Océano Azul.

Pero … ¿Cómo podemos encontrar estas aguas cristalinas?

Veamos 8 maneras de descubrir y crear Océanos Azules:

  1.       Hibrida mucho.

  • Como vimos hace un tiempo, el hibridar te permitirá abrir la mente a muchas más posibilidades, opciones, network y también a importar ideas de otros sectores que quizá puedan ser aplicables al tuyo.

2.       Busca problemas.  

  • No, no me refiero a que te metas en problemas.   Lo que me refiero es que detectes problemas en el mercado.
  • Sobre todo al hablar con tus Clientes o al hablar con Clientes de tus Competidores.
  • Donde hay un problema hay una insatisfacción.  Donde hay una insatisfacción hay un Cliente que desearía recibir un tipo distinto de trato, de Servicio o de Producto.   El cliente potencial está asignando un Valor a algo y hoy no encuentra quién le de ese Valor.  Como el Cliente está orientado a Valor (cuánto Valor recibo a través de Precio, Servicio, Calidad, Tecnología, Marca, Necesidad, Conveniencia..…. vs. el Coste del Producto/Servicio).  Si conseguimos darle este Valor no satisfecho conseguiremos que el Cliente esté dispuesto a pagar un poco más, o al menos a favorecer nuestro Producto/Servicio con respecto al de la Competencia.

3.       Busca Lagos, incluso Charcas Azules.

  • Siendo realistas, es muy improbable que puedas encontrar o atacar grandes océanos azules.
  • Por ejemplo, el Océano azul de los viajes comperciales espaciales está ahí. Está muy claro.  Será grande dentro de unos 20 años y será enorme en unos 100 años.  Está clarísimo.  Pero vaya, de que esté ahí a que podamos atacarlo hay un trecho. Virgin de Sir Richard Branson lo está atacando. Pero hasta Virgin, con unos recursos financieros muchísimo mayores al del 99,9% del resto de las Empresas lo está atacando de forma ‘inteligente’  < daremos un premio de 20M$ a la primera empresa que consiga poner a X personas fuera de la atmósfera, hacerlos volver sanos y salvos y repetir el viaje con el mismo aparato en menos de 1 semana..> .
  • Por lo tanto, soy de la opinión de que a menos que seas de los top 10 que han tenido una idea realmente genial (google, twitter, facebook,…) que les permita capturar un gran Océano con una mínima inversión, seguramente la mejor aproximación es buscar ‘Lagos Azules’, o incluso ‘Charcas Azules’.   Más pequeñas, más nicho, pero que te permitan establecer una posición de liderazgo con relativamente poco tiempo.  Además, es menos probable que los grandes tiburones se aventuren en pequeñas charcas-nicho.

 4.       Cambia tu modelo de Hoy a Futuro

  • Hoy:

i.      Hoy entrego un Producto/Servicio  A a un tipo de Cliente X de una forma Z.

  • Mañana:

i.      Qué pasaría si en lugar de entregar un Producto/Servicio A entregara un Producto/Servicio A’?   (como un A pero ligeramente modificado)

ii.     Qué pasaría si en lugar de servir a un Cliente X sirviera a un Cliente X’?    ¿Qué tendría que cambiar?

iii.    Qué pasaría si cambiara la forma Z de entregar mi producto lo hiciera de forma Z’?    ¿Qué tendría que cambiar?

 5.       Realiza una Sesión-Taller de Crecimiento

  • Solo o con un Partner experto, realiza una sesión de Crecimiento donde entre otros temas probablemente conseguirás descubrir los Océanos azules que están ahí, esperando a que los descubras y que los navegues.   

6.       Identifica Tendencias

  • Infórmate sobre las Tendencias de su Sector y sobre todo de la tendencia de Consumo de tus Clientes del futuro.  Sólo así podrás anticiparte realizando acciones hoy para capturar las oportunidades que emergerán manaña.  Decía Sung Tsu en el Arte de la Guerra que antes de empezar la batalla ya hay un ganador.  La preparación y anticipación es clave para poder capturar las oportunidades del futuro cuando éstas cristalicen.
  • Existen partners que te pueden ayudar en ello… por ejemplo:  Creafutur.

7.       Borra la Cultura Anti-Innovación:  

  • Esto ya se intentó antes y no funcionó’  o  ‘Esto no funcionaría aquí… aquí somos distintos’  , explora las ideas de tu organización y escoge aquellas que quieres intentar implementar
  • Primero, estas frases matan la innovación.
  • Segundo, a veces la idea es buena y lo que falló es la implementación y/o el compromiso real de la dirección.
  • Tercero. Todas las empresas son distintas. Tu empresa no es diferente por ello.
  • Cuarto.  Premia las buenas ideas, el asumir riesgos y el error acotado.
  • Quinto.   Recuerda que en un entorno empresarial en constante cambio y evolución, el verdadero Riesgo es no Cambiar.

8.       Sueña, hazte preguntas ‘Y sí’ 

  • ¿Y si el Cliente tuviera todo lo que necesita del mundo digital en la palma de la mano?  è Ipad
  • ¿ Y si el Cliente pudiera comprar canciones sueltas, de forma instantánea, y escucharlas cuando quiera?  è iTunes
  • ¿Y si el Cliente pudiera comprar cualquier libro del mundo desde su casa? è Amazon
  • ¿Y si el Cliente pudiera encontrar todo lo que quiera de la red de forma instantánea è Google
  • ¿Y si el Cliente pudiera guardar todo lo que quiera en la nube, compartirlo y acceder desde ella desde cualquier dispositivo è DropBox
  • ¿Y si el Cliente pudiera tener en su mesa fruta cogida del árbol en las últimas 24 horas a un precio razonable? è NaranjasLola.

 

Nadar en Océanos, Lagos o incluso Charcas azules es una nueva sensación.

Es ser pionero, es ser innovador, si se hace bien permite establecer una posición de liderazgo y de reconocimiento de marca…  probablemente es ganar una mayor rentabilidad durante un tiempo mayor….

…y sobre todo, nadar en un Océano azul es más refrescante cuando el sol económico abrasa más que nunca!

 

Saludos, Jordi Mañé

www.teragrowth.com   Todo para el Crecimiento de la Empresa y de sus Profesionales     Twitter:  @teragrowth                   Servicios Teragrowth de Crecimiento

 

 

 

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