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Esto blog refleja exclusivamente las opiniones personales de Jordi Mañé, no representa las opiniones de mi Empresa al respecto.

Cómo conseguir un Crecimiento Económico sostenible para tu Empresa – 10 líneas de trabajo

Cómo conseguir un Crecimiento Económico sostenible para tu Empresa

Algunas Empresas consiguen Crecer de forma sostenible a lo largo del tiempo.

¿Cómo lo consiguen?

Hacerlo de forma puntual o por casualidad (‘hemos tenido un año bueno !  parece que los clientes han comprado más..‘…)    se puede dar ,  pero quizá el siguiente año la exclamación es (‘este año ha sido muy malo…!..’).

Entonces – me diréis – ¿qué sucede cuando hay un cambio importante en el mercado (por una crisis)?    ¿No es eso una buena  razón para explicar el porque hemos dejado de Crecer?

En parte puede serlo, pero no tiene porque ser el 100% de la explicación.

 

En realidad, los resultados de una Empresa se mueven al vaivén de una doble tendencia.

  • La primera consiste en la capacidad de los profesionales de la Empresa para gestionar correctamente su Estrategia, su aproximación al mercado y todos los aspectos de la misma.   No hay excusas externas:  depende 100% de ellos.
  • La segunda es el terreno de juego.  Depende del entorno del mercado dónde actúan (la coyuntura del mercado, la economía del país, etc.).

 

Entonces, ¿cómo puede una Empresa garantizar un Crecimiento económico sostenible a largo plazo?

En realidad no puede.  Pero sí que puede intentarlo.

Veamos 10 líneas de actuación definidas para conseguir un Crecimiento Económico sostenible para tu Empresa

 

1.  Escoge un buen Modelo de Negocio

  • Tu modelo de negocio es una parte esencial para prever la capacidad de Crecimiento de tu Empresa.    Es esencial.
  • Modelos de Negocio bien estructurados y escalables te permitirán que tu negocio opere y fluya hacia el Crecimiento de forma natural.
  • Entender las consecuencias de tomar tu Modelo de Negocio es importante – como vimos en 4 modelos de negocio para Crecer.
  • En cambio, si tu Modelo de Negocio no es escalable, llegará hasta su punto de saturación por encima del cual será como intentar pedalear en bicicleta encima de la arena de la playa:  consumirá tanta energía que no será viable.

2. Define bien tu Estrategia

  • La elección de la Estrategia para llevar a cabo la implementación de tu Modelo de Negocio es muy importante.
  • No voy a entrar en detalle, pero recuerdo que es importante escoger la Estrategia teniendo en cuenta tu capacidad para implementarla.   No frenes tu creatividad en la definición de la Estrategia, pero tampoco construyas castillos en el cielo.  Tienes que poder implementarla – muchas empresas fallan en la ejecución de la Estrategia porque simplemente ésta no era viable.

En gran medida, la capacidad de Crecimiento sostenible de tu Empresa dependerá de las dos elecciones previas.

Entonces, si tu Empresa está ya encarrilada desde hace años en los raíles de un modelo de negocio y de una Estrategia, ¿qué puedes hacer para conseguir un Crecimiento económico sostenible en la Empresa?

Mucho. 

Veamos 7 puntos adicionales

 

3.  Define bien los Procesos

Es muy difícil que tu Empresa sea escalable si los resultados que obtiene son aleatorios.

Independientemente de la necesidad de innovar y de crear,  tu Empresa necesita poder servir de forma consistente a los Clientes.  Para ello necesita organizar su cadena de valor – de operaciones, de aproximación al cliente, de gestión de los empleados.

Los Procesos permiten estructurar la cadena de valor y hacer los resultados previsibles y consistentes.  Es necesario pues invertir en ello para Crecer.

 

4.  Lidera a las Personas

Una Empresa son las personas que la forman.

Hay muchos estilos de liderazgo positivo – escoge el tuyo y construyen encima de ello.

Intenta que los empleados tengan un entorno adecuado para desplegar sus talentos naturales a la vez que actúan comprometidos con la organización.

Algunas empresas lo consiguen y alcanzan hitos espectaculares.

 

5. Preocúpate de la Experiencia del Cliente

Crecer significa o bien facturar más con los mismos Clientes, o bien conseguir nuevos Clientes que te permitan facturar más.

En ambos casos, el boca a boca interno o externo es importante.

Igual que se pilla antes un mentiroso que un cojo, tu Empresa no crecerá si la experiencia que ofreces a tus Clientes no es la adecuada – se creará un boca a boca negativo que acabará perjudicando al Crecimiento de tu Empresa.

 

6. Mejora de forma continua la Productividad de las personas y de la Organización

Cada ciclo tiene que ser mejor que el anterior.   Mejora continuamente – un 1, un 5 o un 10%.

Y en algunos casos, mejora de forma exponencial, mediante cambios exponenciales.   Lo que antes tardabas 1 hora en hacer ahora es automático o prácticamente inmediato.

Al final, en el fondo se trata de poder hacer más con menos o iguales recursos.     Si lo consigues, será mucho más fácil crecer, puesto que la energía organizativa adicional necesaria no es proporcional a los beneficios.

 

7. Estructura correctamente tu gestión de Ventas, desde principio a fin.

Tienes que construir un Motor de Ventas.

Desde la identificación de tus Clientes a cómo generas demanda a cómo te acercas a los Clientes y consigues la Venta.

Consigue una  ’maquinaria’ bien engrasasa y desarrollarás tu negocio.

 

8. Asegura que tu Supply Chain esté bien estructurada

Luego tienes que entregar, tu Producto, tu Servicio, tu Solución o tu Software.

Y tiene que funcionar bien.     Hay empresas que se basan principalmente en una Supply Chain bien fluida y con un nivel de errores mínimo.

 

9. Preocúpate de que tu IT sea una ayuda para el negocio, no un bloqueo para el mismo.

Los sistemas informáticos (hardware y software) estructuran el funcionamiento de la empresa más allá de los Procesos o las personas.

O lo haces ‘manualmente’ ,   o lo haces en un software.  Y normalmente – si estamos hablando de un ERP – ello condiciona tu manera de trabajar.

Sabiéndolo, es importante que tu IT sea una ventaja competitiva para tu modelo de negocio, y no un bloqueo o corsé para la evolución del mismo.

 

10.  Expansionate en la dirección correcta

Hay muchas maneras de expansionar tu Empresa pero tienes que escoger cuál o cuáles quieres que sean la tuya.

No todas te van a valer.

Internacionalizarse puede ser una vía, pero no es sencillo y conlleva adquirir y desarrollar unas competencias específicas, además de cierta inversión en tiempo, energía y dinero.

Replicar tu modelo en otros mercados puede ser otra vía.

Convertir tu negocio en una franquicia puede funcionar pero implica un modelo adicional por encima de tu modelo inicial.

 

Las Empresas que consiguen un Crecimiento Económico sostenible a largo plazo lo hacen tocando todas o casi todas estas dimensiones que hemos visto.

Evidentemente cada Empresa es un mundo y ninguna regla puede aplicar a todas, pero si se consiguen aplicar hay una mayor probabilidad de tener éxito en el empeño del Empresario y Directivo de conseguir los objetivos de Crecimiento sano de su Empresa.

 

Saludos, Jordi Mañé

 

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