Cómo Aumentar la Rentabilidad de mi Empresa
Para aumentar la Rentabilidad de tu Empresa o Negocio hay 3 líneas básicas de trabajo
- Aumentar el Volumen de Ventas
- Disminuir los Costes
- Aumentar el Precio de cada Venta
Analizemos brevemente cada una de ellas
- Aumentar el Volumen de Ventas
Vender más es un Arte y una Ciencia. Los factores que influyen en la capacidad de conseguir aumentar las Ventas son múltiples. Sin ánimo de ser exhaustivo podemos enumerar algunos:
- Estrategia de Marketing & Ventas
- Canal de Ventas
- Fuerza de Ventas
- Productividad de las Ventas
- Ciclo de Ventas
- Gestión de las Operaciones de Venta
- Motor de Ventas
- …
Dentro de cada uno de ellos existen cientos de tácticas y estrategias que pueden ser desplegadas para aumentar de forma gradual o disruptiva la capacidad de la Empresa de construir y desplegar todo su Potencial real – y así conseguir Crecer.
2. Disminuir los Costes
Cuando una Empresa no Crece, la presión en disminuir los Costes aumenta.
Sin embargo, las buenas Empresas intentan gestionar de forma continua y activa la reducción de Costes. Invierten en el futuro mientras que recortan los Costes en el pasado, en las Operaciones de menos Valor añadido o en cualquier nivel de Costes Fijo o Variable en el cual se pueda producir una mejora.
Hay también numerosas maneras de disminuir los Costes para la Empresa, ya sean ellos Directos o Indirectos, Fijos o Variables.
- Costes de Producción
- Costes de Mantenimiento
- Costes Salariales
- Costes Financieros
- Costes de Consumibles
- Costes de Energía
- Costes de Telefonía
- Costes de Subcontratación
- Costes de Compras de Materia Prima
- Costes Comerciales
- Costes por Impuestos
- Costes de Administración
- Costes de IT
- Costes por Multas
- etc.
A veces hay costes escondidos, difíciles de detectar. Como por ejemplo
- Costes de No-Calidad
- Costes por falta de Productividad
- Costes por Absentismo
- Costes por pérdida de Talento en la Empresa…
Hay que tener un férreo control de los Costes en nuestra Empresa. No significa que reduzcamos lo que no tenemos que reducir en Músculo o Hueso, pero si que evitemos que nuestra Organización acumule o desarrolle ‘Grasa‘.
3. Aumentar el Precio de cada Venta
Hay una tercera vía, a veces inexplorada que puede ser una buena estrategia a buscar cuando es difícil recortar más los Costes y el Volumen de Ventas está estable. Y es el tener una estrategia de Precios bien consciente y optimizada.
Un aumento de 1€ en Precio puede ser un aumento de 2€ en Margen Bruto. Y al revés, un descuento de 1€ nos puede hacer perder el doble de dinero en margen bruto si el Volumen conseguido a cambio no es suficientemente grande para compensarlo.
Por cierto, en este caso no hemos tomado la perspectiva de ROA o Retorno sobre Activos – una manera distinta de medir la Rentabilidad de una Empresa.
Saludos, Jordi Mañé
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